精英养成记第590章 拓界渠道网络的立体构建

直播间的聚光灯下秦枫这位平日里在会议室里擘画蓝图的县委书记此刻略显生涩却眼神坚定地举起了手中的牛排煎锅。

“滋啦——”一声清亮的橄榄油在锅中泛起细密的涟漪他小心翼翼地将一块精心腌制的牛排放入瞬间浓郁的肉香混合着油脂的焦香便透过屏幕弥漫开来。

待火候适中秦枫用刀轻轻切开牛排内里粉嫩的肉质与分布均匀的白色脂肪形成了绝美的对比。

“大家看这个脂肪分布”他将切开的牛排凑近镜头语气中带着一丝自豪“像不像冬日里飘落的雪花？这可不是普通牛肉能有的品相这是我们县采用紫花苜蓿草科学喂养经过三百多天精心培育才有的独特效果。

每一口都是大自然的馈赠和乡亲们的匠心。

” 这场别开生面的助农直播秦枫并非一时兴起。

他深知优质农产品“酒香也怕巷子深”。

在他的亲自策划和带动下团队提前做足了功课从选品、文案到直播流程每个环节都力求完美。

秦枫朴实真诚的讲解加上产品本身过硬的品质迅速吸引了数十万网友的围观和下单。

当直播结束后台显示销售额突破500万元时办公室里一片欢腾。

秦枫脸上也露出了欣慰的笑容但他随即冷静下来：“同志们这500万是个好开头但绝不是终点。

直播带货就像给好产品打了一束聚光灯能快速吸引眼球是‘锦上添花’。

但真正的市场渠道建设需要的是细水长流久久为功我们要打造的是可持续的销售生态。

” 在秦枫的主导下当地合作社迅速调整战略开始构建一个更为稳固和多元的“三圈层”销售网络。

**核心圈**瞄准的是高端市场的稳定需求。

团队主动对接盒马鲜生、山姆会员店等知名高端商超凭借紫花苜蓿牛肉的独特品质和稳定供应能力成功打入其供应链体系成为直供合作伙伴。

这不仅为合作社带来了持续稳定的现金流也极大地提升了产品的品牌美誉度。

**中间层**则着眼于新兴内容平台的流量红利。

秦枫意识到传统广告的影响力在减弱而KOC（关键意见消费者）的口碑传播更为有效。

于是合作社开始在抖音、小红书等平台上精心培育一批本地KOC他们可能是返乡创业的大学生也可能是热爱生活的美食博主。

通过他们真实、生动的体验分享紫花苜蓿牛肉的故事被更多都市年轻消费者所熟知和喜爱形成了良好的“种草”效应。

**外围层**则创新性地打开了B端市场。

秦枫提出“企业定制+文旅体验”的模式将农产品与企业文化建设、员工福利以及乡村旅游巧妙结合。

去年他们为某大型互联网公司量身定制的“员工农场”项目就大获成功。

该公司通过认购合作社的牛只或土地员工不仅能定期获得专属的新鲜农产品还能带着家人来到风景如画的乡村体验挤牛奶、采摘苜蓿草等农事活动感受田园乐趣。

这个项目不仅为合作社带来了稳定的订单还直接带动了当地乡村旅游收入增长200余万元实现了农产品销售与乡村振兴的良性互动。

而在秦枫看来所有这些创新的基础都离不开高效的物流体系。

“农产品特别是生鲜‘鲜’字当头。

如果物流跟不上前面所有的努力都可能功亏一篑。

”为此他力推建设的“青牧云仓”体系堪称整个销售网络的点睛之笔也是最具创新性的一环。

“青牧云仓”并非传统意义上的大型中央仓库而是秦枫因地制宜整合了村里闲置的民房、旧校舍等资源将其改造升级为多个分布式的小型仓储点。

这些仓储点如同毛细血管深入到各个养殖基地附近。

同时他积极协调县交通、农业等部门开通了县域内的冷链物流专线将这些分布式仓储点串联起来。

消费者在任何平台下单后系统会自动匹配最近的云仓发货结合覆盖广泛的冷链物流专线最终实现了“下单48小时内新鲜送达”的郑重承诺。

秦枫给大家算了一笔明白账：“以前我们的牛肉要先集中运到大城市的仓库再分发给各地消费者传统物流成本差不多要占到销售额的15%。

现在通过‘青牧云仓’这种前置仓模式物流距离大大缩短成本直接降到了8%！更重要的是时间快了牛肉的新鲜度有了保障消费者的体验好了复购率自然就上去了。

” “青牧云仓”的成功实践很快引起了县农业局的高度重视并将其作为农产品流通领域的创新典型在全县范围内推广。

如今在秦枫的带领下紫花苜蓿牛肉不仅香飘直播间更通过多层次、立体化的销售网络走进了千家万户的餐桌。

而这背后是一位县委书记对“功成不必在我功成必定有我”的深刻践行是对乡村振兴事业久久为功的执着与担当。

秦枫知道助农之路任重道远但只要方向对了一步一个脚印就一定能带领乡亲们走出一条可持续发展的富裕之路。

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