重生逆袭黄金1988第5章 辣酱风云上

“万家香”食品厂生产的袋装辣酱和泡菜一经上市便以其稳定的质量、卫生的包装和适中的价格在林卫东所在的江城及周边几个县城打开了市场。

小小的食品厂开始连轴转两台简陋的灌装设备几乎日夜不停。

车间里弥漫着辣椒和香料混合的、令人食欲大开的浓郁香气。

工人们虽然疲惫但脸上都带着笑容因为他们这个月的工资和奖金比在国营厂时高出了一大截。

按时发薪从不拖欠这让林卫东在工人中的威望与日俱增。

李秀兰已经正式辞去了纺织厂的工作全身心投入到食品厂的管理中。

她心细负责原材料验收和成品抽检把关极严工人们私下里都叫她“铁面老板娘”。

但她处事公道从不无故克扣又体恤工人辛苦时常自掏腰包买些绿豆白糖给工人们熬消暑汤因此大家对她更多的是敬重。

看着仓库里生产出来的一箱箱产品被等候的货车拉走看着会计张芸拿过来的、一天比一天好看的财务报表林卫东心中却并没有多少轻松之感。

“卫东这是上周的销售汇总周边三个县的供销社都主动来找我们拿货了！照这个趋势下个月我们就能把银行的贷款还清一部分。

”李秀兰拿着报表走进简陋的办公室脸上带着难得的、发自内心的喜悦。

经济的宽裕和事业的成就感让她整个人都容光焕发与几个月前那个愁眉不展、对他充满失望的妻子判若两人。

林卫东接过报表仔细看着眉头却微微蹙起：“销量增长是快但我们的利润空间比预想的要薄。

原料成本尤其是干辣椒和菜油的价格最近波动有点大。

” “是啊”李秀兰在他对面坐下“而且我听说县城里已经有人开始模仿我们的包装也做袋装辣酱了价格比我们低一分钱。

” 树大招风。

模仿者来得比预想的还要快。

林卫东并不意外这是市场经济初期的必然现象。

他担心的不是模仿而是恶性竞争。

“质量是我们的根本只要我们的味道和卫生比他们好就不怕。

”林卫东放下报表语气沉稳“不过原材料这块必须稳住。

秀兰你和大海最近多跑跑下面的乡镇看看能不能直接和种植户签个长期收购协议避开二道贩子把成本降下来也保证原料稳定。

” “好我明天就和大海去趟红旗乡那边辣椒种得多。

”李秀兰如今对林卫东的商业判断已是深信不疑。

这时赵大海满头大汗地闯了进来嗓门洪亮：“东哥嫂子！好消息！周老板那边牵线省城的一家百货公司愿意试销我们的辣酱！要是能打进省城咱们‘万家香’可就真算一号了！” 这确实是个好消息。

省城的市场远非江城这种小地方可比。

林卫东精神一振：“哪家百货公司？条件怎么样？” “就是省城最大的那家‘红旗百货大楼’！不过……”赵大海挠了挠头脸上兴奋稍减“他们的采购科长老周了姓胡架子大得很说要见见老板还要……还要谈谈进场费和新品推广费什么的。

” “进场费……”林卫东沉吟。

这在后世是常态但在八十年代末对于他这种小厂来说却是一笔不小的额外开支而且开了这个头以后其他商场也可能效仿。

“见肯定要见。

省城的渠道必须打开。

”林卫东很快做了决定“大海你回复周老板就说我这两天亲自去省城拜访胡科长。

费用……可以谈但我们要争取最好的柜台位置。

” “好嘞！”赵大海应声而去。

李秀兰有些担忧：“卫东这进场费……咱们现在资金可不宽裕。

” “舍不得孩子套不着狼。

”林卫东目光坚定“省城是必争之地。

只要能站稳脚跟这点投入值得。

而且我正好去省城看看有没有更先进的灌装设备靠现在这两台老掉牙的机器产能很快会跟不上的。

” 两天后林卫东和赵大海坐上了前往省城的绿皮火车。

随身带着的是几箱精心准备的“万家香”辣酱和泡菜样品。

在周老板的引荐下他们在红旗百货大楼附近的一家国营饭店见到了采购科的胡科长。

胡科长五十岁上下身材微胖穿着灰色的确良衬衫腋下夹着个黑色公文包脸上是一种混合着倨傲和精明的神色。

“林老板是吧？年轻有为啊。

”胡科长打着官腔慢悠悠地品着茶对桌上包装醒目的样品只是瞥了一眼“你们的产品老周跟我提过说在下面卖得还行。

不过我们红旗百货是全省的门面对进场商品的要求那是很高的。

” “胡科长我们的产品质量绝对过硬卫生标准也严格按照规定……”林卫东诚恳地介绍。

胡科长摆摆手打断了他：“质量是一方面。

关键是想进我们大楼的品牌很多啊位置就那么多。

你们这‘万家香’名头还不响嘛。

”他话锋一转手指在桌上轻轻敲了敲“按照我们大楼的新规定新品牌进场需要缴纳一笔‘商品质量保证金’和‘柜台优化费’一共这个数。

”他伸出两个手指。

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