重生千禧从柜姐到国货美妆女王第12章 合作上

咖啡馆临窗的卡座阳光透过玻璃洒在木质桌面上。

林风和周雅雯早早到了正低声讨论着即将开始的合作细节眼神里带着对未来的期待。

门铃轻响。

两人闻声抬头瞬间脸上的表情凝固了。

走进来的苏晚星穿着云江二中标志性的蓝白校服扎着简单利落的马尾肩上还背着书包。

清秀的脸庞带着一丝学生的青涩但那双眼睛却沉静如深潭与这身装扮形成奇异的反差。

周雅雯的眼睛瞬间瞪得溜圆手里的咖啡勺“当啷”一声掉在碟子里她指着苏晚星声音都变了调：“你……你是学生？！高中生？！” 苏晚星点了点头补充说：“嗯刚高二。

” 震惊过后她眼中爆发出难以置信的光芒“我的天！你才高二？！那你这化妆技术……” 她简直无法理解一个高中生怎么能有那样老练的手艺和超前的审美。

林风脸上的期待瞬间褪去取而代之的是错愕随即眉头紧锁薄唇抿成一条直线一丝明显的怒意浮上眼底。

他身体微微后仰靠在椅背上手指在桌面上不耐烦地敲了两下声音带着压抑的冷硬：“苏小姐哦不苏同学？你是在开玩笑吗？” 他深吸一口气努力维持着风度但语气里的质疑和失望清晰可闻“我们谈的是开工作室、接商业单子需要的是全职投入的专业化妆师！你一个高二学生学业为重是应该的但……这恐怕是在浪费大家的时间。

” 他强忍着没说更难听的话但意思很明白——一个学生怎么保证持续稳定的服务？ 苏晚星对他们的反应毫不意外。

她平静地走到桌边坐下将书包放在身侧目光坦然地看着两人：“林先生周小姐很抱歉之前没有完全说明我的情况。

但既然要谈真合作坦诚是基础。

我是云江二中高二的学生苏晚星这身校服就是我最大的诚意——不隐瞒不欺骗。

” 她顿了顿迎着林风依旧不悦的目光和周雅雯充满探究的眼神继续说道：“我知道你们的顾虑。

学业是我的根基我不会放弃。

但这不代表我无法合作也无法提供价值。

” “哦？那你说说怎么合作？”周雅雯身体前倾好奇心完全被勾了起来暂时压下了震惊。

“时间问题是核心。

”苏晚星条理清晰“我只能在寒暑假、法定节假日接单。

这确实会错过很多非假期的业务。

所以我的计划不是靠我一个人撑起所有业务。

” 她抛出了核心方案：“我们合作的核心在于‘培养’和‘共享’。

” “无论是周小姐的云裳婚纱还是林先生未来的摄影工作室都需要稳定、优质的化妆师资源。

我一个人时间有限但我可以培养化妆师团队。

” 她目光扫过两人“这个团队可以同时服务于云裳的‘婚纱+妆造’打包服务以及林先生工作室的拍摄需求。

资源整合充分利用避免各自为战、重复建设。

” 林风和周雅雯都愣住了。

这个模式他们完全没想到！一个共享的、由苏晚星培养并掌控核心技术的化妆师团队？这听起来……很有吸引力！不仅能解决他们各自的需求还能形成规模效应！ “共用化妆师？”林风紧锁的眉头略微松开但疑虑仍在“想法很新颖。

但具体怎么操作？分成呢？” “分成可以灵活。

”苏晚星早有准备“化妆服务是独立收费项。

根据化妆师等级、服务时长、复杂程度定价。

我们可以根据客户是否接受化妆服务、化妆费用多少来分成。

我们三方可以协商一个公平的分配机制。

核心是化妆服务的利润是独立于婚纱租赁/销售和摄影费用的这样大家都不吃亏。

” 林风和周雅雯对视一眼都在对方眼中看到了意动。

这确实不算占他们便宜反而像是给他们提供了急需的、有品质保障的附加服务资源。

“培养化妆师……听着不错。

”林风沉吟着抛出了最关键的疑虑“但你怎么保证你培养的人不会翅膀硬了就飞走？或者被对家挖走？那我们岂不是白投入资源帮你培养人最后替别人做嫁衣？” 这是所有依赖核心人才模式的最大风险。

苏晚星微微一笑这正是她计划中最重要的一环：“林先生问到点子上了。

硬手段是：所有接受我系统化培训的化妆师入职前必须签订《培训服务协议》。

协议中明确约定服务期比如说3年如果在服务期内提前离职需要按未履行年限的比例赔偿公司支付的培训费用。

这是法律认可的约束。

” “软手段则是建立阶梯式发展路径。

”她眼中闪烁着自信的光芒“化妆师从助理开始明确设定初级、中级、高级的晋升标准每个等级对应不同的技能要求、薪资待遇、提成比例以及工作权限。

比如初级化妆师只能做助理或化简单日常妆；中级可以独立完成普通新娘妆；高级则可以负责复杂创意妆或担任小组长甚至获得参与培训新人的资格享受更高提成和项目分红。

让他们清晰地看到留在这里有技能提升的空间有收入增长的阶梯有职业发展的前景。

只要平台够好发展空间够大待遇够公平人才自然会留下。

” 一席话逻辑清晰方案完备硬软兼施几乎堵死了林风所有的疑虑。

他脸上的怒意早已消失殆尽取而代之的是惊讶、欣赏甚至是一丝敬佩。

他沉默了几秒身体微微前倾郑重地看向苏晚星： “苏……苏同学抱歉。

”林风的语气变得真诚而带着歉意“是我刚才太武断太小看人了。

你的方案考虑得非常周全远超我的预期。

我为之前的轻视向你道歉。

”态度反转干脆利落。

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