我行走江湖那些年第1890章 我答应你

看到我没有说话王健继续道：陈总这只是我个人的愚见而已有些地方说的并不严谨你别往心里去。

微微摇了摇头我一脸正色道：如果我们要成立北方大区市场部需要投入多少钱？ 想了想王健伸出了三根手指。

三百万？看到这个数目我一脸无奈的苦笑了起来。

但是王健接下来的话让我惊讶的下巴差点掉在地上。

陈总不用三百万也不用三十万前期只有三万就行了。

三万？你.....你没有开玩笑吧？ 咧嘴一笑王健回道：一点玩笑都没有开我是这么考虑的。

首先我们以北京为例从这里去北京的车票是六百多块钱到达北京以后租一间房子大概是四百多块钱。

这加在一起是一千一左右。

我们再留下一千九当做我们的单程路费以及在北京十天的饭钱。

不是！你等会！我立即打断了他：你的意思是说你们只在北京待十天？ 王健重重的点了点头：没错陈总你听我说完北京通州是最大的外来人员务工地并且人流极为密集。

七千块钱足够我印发一万四千多份劣质的小卡片说是小卡片其实也就是和海报差不多只是比他们要小上很多。

我们找上十条最为繁华的街道每条街道我们每天晚上派发一千四百张到五百张小广告。

这个小广告是有针对性的扔在哪里放在什么地方都是有讲究的。

比如十字路口的位置我们扔下去个几十张这些东西不用他们捡起来看因为我们印刷的大小刚好够一个正常人站着看清楚。

不管是谁走到那个十字路口都会低头看一眼吧？ 只要能看上一眼那我们的目的就达到了我们这个品牌的饮料就会在他们的心中留下烙印虽然他们记不住我们饮料的名字但是如果某一天他们在超市或者是在小卖部看到了我们的这个饮料他们在众多饮料当中会有百分之五十的概率选择我们的饮料。

只要他们买了那.....我们的前期销售就铺垫完成了。

等会！在这个时候我打断了王健忍不住对着他好奇的看了两眼问道：你觉得这样可以吗？ 笑了笑王健回道：陈总这样吧我现在需要钱咱们仓库里面不是还有大批量的饮料吗？你明天往北京发一车我找地方放如果一个月之内我卖不掉这些饮料我免费给你打三年工。

如果我要是把这一车饮料卖出去了那.....我要这车货物的一半货款你觉得怎么样？ 想都没想我立即应道：行我就听你的不过.....我想知道这些零售业的老板他们凭什么会让咱们的饮料上陈列柜？ 嘿嘿一笑王健继续道：简单这个世界上所有的人都是为了利益而活我们可以给这些零售业的老板返点。

返点？什么意思？看着王健我一脸疑惑的问道。

端起茶杯喝了一口王健回道：所谓的返点只不过是羊毛出在羊身上仍旧以我们的中瓶饮料为参考我们的零售价是八块对不对？ 我们往外批发的价格大概是五块三五块四的样子而我们给这些老板的价格也是这个价。

但是......他每卖出一瓶我们再奖励他五毛这个奖励是以现金形式奖励。

而之所以这么做就是我说的以低价进入市场但是这个钱没有进消费者的口袋而是进了这些零售业老板的口袋所以市场并不会乱他卖八块十块跟我们没有关系只要他能把东西卖出去就行。

你想想买一瓶他大概有两块五块钱的利润再加上我们奖励的五毛钱他一瓶大概要赚到三块左右。

而我们一瓶果汁的成本价大概在三块到三块三的样子也就是说我们一瓶水即使返给他五毛钱我们还能有将近一块多将近两块钱的利润。

我们一车货大概有一千箱运费大概在三千五左右也就是说除去运费我们还有两万五左右的利润。

老板你觉得这个利润怎么样？一车一两万五十车二十五万而一百车就有两百五十万的利润。

听到这话我心动了同时心中也不禁倒吸一口凉气王健为什么会懂得这么多？他又是从哪里学来的？ 王健继续道：而我的计划也很简单前十天我们在北京打广告然后回来半个月左右再去北京当然了再去北京的时候就是带着饮料去的。

为什么要等上半个月？直接去卖不好吗？看着王健我一脸疑惑的问道。

微微摇了摇头王健说道：我们没有在当地进入过市场所以我们要先混个脸熟让各大零售行的老板认识我们而认识我们的途径就是前面所说的发小广告。

一次他看不到两次他看不到十次八次的他总应该能看到了吧？ 只要他能看到那就会在他心中留下烙印这样一来我们就算是为我们的销售铺好路了只要去谈就有百分之三十的成功率。

你想想在北京那种地方零售业的老板何止几百？简直是成百上千。

而我们只需要拿下三百家老板一家放三箱也得一千箱吧？一千箱一个月那利润基本就固定在两万五左右。

老板你看这样行不行。

看着王健我沉默了：但是你考虑过没有如果这些老板不买账呢？ 王健一脸自信的回道：只要按照我气我的来做这些老板一定会买账的。

略微犹豫了一下我回道：你所说的我都可以答应你但是.....这个市场由谁主导着开拓？你可敢毛遂自荐？ 王健没有一丝犹豫立即应道：只要陈老板能看得起我相信我我愿意来干市场部领导人的位置。

思考了不到半分钟我便点了点头：行我答应你。

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